立夏后的湖南省湘西土家族苗族自治州首府吉首市，景点游人如织，厂区机器轰鸣，工地塔吊林立，田野农人穿梭，到处洋溢着一片欣欣向荣的景象。
　　已成为“网红”打卡地的峒河文旅谷是吉首市石家冲街道寨阳村近年来重点打造的增收项目，在吉首农商银行“村集体控股公司担保贷款”扶持下，景点里的休闲功能区日益完善，给游客带来了更美好的体验。
　　吉首农商银行将服务延伸到乡村“神经末梢”，彰显了其农金本色，通过积极创新涉农特色产品及服务体系，探索出了一条贴近自治州首府经济社会发展且特色鲜明的金融服务乡村振兴之路。
　　初心不改：
　　金融支持更加突出
　　一直以来，吉首农商银行始终坚持支农支小支微的市场定位，紧紧围绕“增量、扩面、提质、降本”等重点工作，持续加大对重点领域和薄弱环节的金融供给。截至目前，吉首农商银行累计投放412.53亿元贷款助力地方经济建设，其中90%用于支持“三农”和小微企业的发展；累计为11880户建档立卡户进行评级授信，评级授信面100%，累计为5813户建档立卡户发放扶贫小额信贷2.56亿元。
　　2022年4月，湘西州吉首市乾州街道办事处大庭村村委会牵头成立了村集体经济组织——吉首市大庭人力资源有限责任公司，计划对村里低效闲置用地进行盘活。吉首农商银行乾州支行行长陈长云在大庭村走访得知大庭人力资源公司缺少资金后，第一时间找到公司负责人高深，详细了解公司运行情况和资金需求，并现场搜集办贷资料，向总行申请以优惠利率办理了乾州支行首笔村集体经济贷款。3个工作日后，50万元贷款发放到位。12月，足球场正式营业。为了支持周边配套设施，2023年年初，该支行继续发放贷款30万元，助力烧烤基地和游乐园营业。
　　“前后总共80万元的贷款确保了足球场、烧烤基地和游乐园开门营业。”高深感激地说。“放贷款不是一锤子买卖，我们吉首农商银行不仅要助力乡村振兴，更要在补齐经济发展短板上下功夫。”陈长云说。
　　自今年3月以来，矮寨镇坪朗村里的“非遗文化”项目——坪朗豆腐体验馆日均有60余名客人前来参观体验和留下用餐，并且采购一定量的各类豆制品。按照人均消费120元计算，每天的游客收入，能达到毛利6500元。别看现在坪朗豆腐体验馆负责人石清香意气风发，年前在筹备建馆时，她却一直在为启动资金发愁。
　　2022年12月，矮寨支行行长钱海来到石清香的豆腐体验馆进行走访，在了解到其经营情况和发展计划后，表示会不遗余力助其走出资金短缺困境。当300万元的贷款进入石清香账户后，她激动地说：“我的体验馆有救了，带动乡亲们脱贫致富的愿望也能实现了。”
　　据了解，为落实美丽宜居乡村建设，吉首农商银行围绕吉首市乡村振兴打造“一村一品”规划，因地制宜，力争完成“一村一品一贷”建设，以引导、服务、激励农村集体经济组织为出发点，重点支持符合当地产业规划、产业基础好、带动性强的村集体经济项目，为实施农村基础设施改善工程提供强有力的资金保障。截至目前，吉首农商银行共投放新农村基础设施、乡村旅游、观光农业、工业园区、民生工程、重点项目和龙头企业贷款1.89亿元，有效带动农业产业化发展和农民增收致富，全面助力乡村振兴。
　　目标不变：
　　服务大局更加主动
　　为充分发挥服务乡村振兴主力军作用，解决农村金融服务不平衡、不充分问题，吉首农商银行于2022年成立乡村振兴领导小组，出台《金融支持乡村振兴战略五年计划》，明确到2026年打造金融助力乡村振兴示范样板，创建信用村98个，已建信用村有效客户授信面100%，贷款覆盖面30%以上。2023年新设乡村振兴普惠金融部，扎实推动支持乡村振兴战略各项工作落地实施。
　　“今年准备扩建隘口的茶叶加工厂，能够将我的便民卡额度提升到50万元吗？”“我是外地来吉首创业的，房产都在老家，能简化办理贷款时的抵押程序吗？”“我是邵东的，在当地办过便民卡，往返麻烦，能不能到你们银行转贷呢？”“我们公司为美团骑手提供电池租赁服务，前期投入大，回本慢，但是稳定，能够提供循环贷款吗？”……“能！”这些问题无不与融资相关，所有问题的答案是吉首农商银行工作人员简短有力的回答。
　　2023年4月12日，在吉首农商银行乾州支行举办的吉首市创业担保贷款工作推进会暨银企交流服务活动现场，参加活动的吉首市创业者协会会员单位纷纷向吉首农商银行工作人员提出最关心的融资问题。没有繁文缛节和连篇累牍，整场活动节奏“短平快”，直击核心：怎么做才能尽快解决小微企业融资难、融资贵的问题。
　　据悉，近年来，吉首农商银行与担保公司的业务合作不断加强，通过提升金融服务温度、创新担保方式，进一步完善抵押形式、助力营商环境改善。如与湘西州融资担保公司合作面向符合条件的市场主体推出的“湘再担”产品，最高额度可以达到1000万元。截至目前，共发放“湘再担”51笔，金额7750万元。湘西自然生物科技有限公司（以下简称“湘西生物”）便是“湘再担”的受益者。
　　2022年，吉首农商银行高新区支行行长邓光伟在对湘西生物进行多次调研后，认为该公司生产的民族医药制品具有广泛的发展前景，资金来源有稳定的保障，推荐“湘再担”这一产品帮助其解决抵押物不足的融资难题。“感谢吉首农商银行的雪中送炭，湘西的民族医药以前多靠土医苗医耳传心受，没能形成完整的体系，这次与吉首农商银行建立合作关系，一定能够搭建起惠及湘西州、覆盖武陵山片区助农惠农、乡村振兴的产业平台。政府重视加上银行支持，湘西的民族医药产业一定会大放异彩。”湘西生物董事长李国栋表示，农商银行的“湘再担”为湘西民族医药的产业腾飞插上了农金翅膀。
　　吉首农商银行全面提升农村信用体系建设，制定实施相应的配套政策，对符合条件的农户应授尽授，全力满足农户合理的信贷资金需求。2022年，吉首农商银行与吉首市农业农村局签订《金融服务乡村振兴战略合作协议》，扎实推进信用村镇建设和基础客户拓展工作，截至目前，累计创建信用村71个，授信面63.39%，授信农户达14645户，授信金额26752万元；“福祥·乡村振兴贷”发卡1695张，授信金额1.39亿元。
　　不仅如此，吉首农商银行还积极落实人民银行关于“减费让利、惠企为民”的要求，将支付手续费降费让利作为践行“我为群众办实事”的切入点和着力点，实施多项减费让利措施，助力实体经济振兴发展。据统计，自新政策实施以来，吉首农商银行柜面办理的单笔10万元以内对公跨行转账汇款手续费让利金额累计12043元、笔数12350笔，支票工本费让利金额累计10531元、笔数2287笔。
　　斗志不减：
　　科技赋能更加有力
　　近年来，吉首农商银行定期通过后台业务数据查筛分析客户营销点，梳理下发涵盖全业务产品的各类目标客户清单，为辖内网点精准营销和交叉营销获客添动力。如通过对数据筛查，将在吉首农商银行有贷款且有经营活动，但未办理“福祥e支付”客户的数据发给辖内网点进行精准营销，要求该类客户办理“福祥e支付”用于贷后经营情况监测，提高贷款资金归行率。2023年一季度该类客户共办理“福祥e支付”2167户。
　　创新推出特色产品。为满足客户线下“零面签”“零费用”自动审批的服务需求，2022年12月7日，吉首农商银行正式上线“福祥·湘西快贷”。吉首农商银行客户经理积极与辖内街道社区、村支两委干部联系，充分运用惠民服务平台进行广泛宣传，把“湘西快贷”二维码张贴在各社区、村部、商户。“‘湘西快贷’通过深度挖掘客户信用画像，为客户贷款融资提供增信。”“它非常方便快捷，在手机上面就可以完成，整个过程不超过10分钟。”“快人一步、一扫即贷、随借随还。”……为进一步发挥“湘西快贷”产品优势，让“湘西快贷”惠及“三农”、助推乡村振兴战略，吉首农商银行河溪支行在湘西州吉首市新建村开展了一场热火朝天的“茶话会”宣传“湘西快贷”。通过扎实开展全面走访和全员营销工作，2023年一季度“福祥·湘西快贷”授信客户2182户，较年初净增2103户；有效信贷客户1290户，较年初净增1219户。
　　与此同时，吉首农商银行不断加强“福祥e站”建设，已全面实现每三公里一个站点的规划目标，移动背夹、展业pad等线上渠道的陆续上线运行，更能满足全市客户的金融需要与服务需求。2023年4月27日，由吉首农商银行联合相关部门打造的湖南省首家沉浸式反电信诈骗宣教馆正式开馆，该馆是集科普中心、展示中心、教育中心为一体的全省首家宣传教育共享平台。截至目前，吉首农商银行建设“福祥e站”110个，深化了普惠金融有效渠道、打造了助力乡村振兴前沿阵地和融入基层治理重要载体，将金融服务深度融入居民日常生活场景。
　　知之愈明，则行之愈笃。接下来，吉首农商银行将坚持发挥“知农、近农、便农、助农”的积极作用，深耕“三农”沃土，发扬“挎包精神”，为“吉祥首府”乡村振兴插上色泽浓郁的“农金翅膀”。
（文章来源：金融时报）